CREA UNO SCRIPT BOOK:
Lo script book è la raccolta delle più potenti ed efficaci “frasi di vendita” che i migliori venditori utilizzano nel corso dello svolgimento della propria attività.
Non tutti si nasce venditori provetti, tuttavia qualunque venditore è in grado di avvicinarsi alle prestazioni delle superstar della vendita, emulandone i dialoghi e i pattern verbali, la gestione delle obiezioni, le abilità nel far emergere i bisogni, l’esperienza nelle chiusure.
Lo script book, come implica il proprio nome, è la raccolta di questi modelli verbali (scripts) che vengono usati per presentare
prodotti, disarmare obiezioni, lanciare chiusure.
Questo tipo di informazione, per essere utile, deve essere semplice, immediatamente accessibile, ben…
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